Συμβουλές Πώλησης

Μόλις καταχωρήσετε την ιδιοκτησία σας σε εμάς, οπωσδήποτε θα καταβάλουμε την καλύτερη δυνατή προσπάθεια να την πουλήσουμε!

Υπάρχουν πολλοί τρόποι να προωθήσουμε και να διαφημίσουμε την ιδιοκτησία σας.

Διαθέτουμε μία βάση δεδομένων, που ενημερώνεται διαρκώς, με διεθνές πελατολόγιο, ορισμένοι από τους οποίους αναζητούν την κατάλληλη ιδιοκτησία για αρκετά χρόνια. Το γεγονός αυτό μας έδωσε την ευκαιρία να χτίσουμε μία σχέση εμπιστοσύνης μαζί τους, κατά τη διάρκεια της αναζήτησής τους για το τέλειο σπίτι.

Από τη βάση δεδομένων μας προσπαθούμε να ταιριάξουμε τους πελάτες μας με κάθε νέα ιδιοκτησία, που καταχωρείται σε εμάς, ενώ προνοούμε μέσα στη χρονιά, αναζητώντας νέες ιδιοκτησίες, οι οποίες πληρούν τα κριτήρια και τις προϋποθέσεις των πελατών μας. Ο ιστότοπος μας, ο οποίος ενημερώνεται τακτικά, συνεισφέρει τη βασική ροή πελατών και, ασφαλώς, τα γραφεία μας στο κέντρο της Καρδαμύλης προσελκύουν ένα σταθερό αριθμό επενδυτών, ιδιαίτερα κατά τη διάρκεια των καλοκαιρινών μηνών. Συνεργαζόμαστε με ένα μεσιτικό γραφείο Γαλλικής ιδιοκτησίας στην Αθήνα, καθώς ολοένα και περισσότεροι Αθηναίοι δείχνουν ενδιαφέρον να αγοράσουν στην περιοχή, ιδιαίτερα μετά την αποπεράτωση του αυτοκινητόδρομου που συνδέει την Αθήνα με την Καλαμάτα, ο οποίος μείωσε σε μεγάλο βαθμό τη διάρκεια του ταξιδιού.

Επίσης, είμαστε ο βασικός σύνδεσμος στην περιοχή για μια υπεράκτια μεσιτική εταιρεία, με έδρα το Ηνωμένο Βασίλειο. Φέτος θα προσθέσουμε, επίσης την εταιρεία Right Move International στις διαδικτυακές διαφημιστικές μας πύλες. Επίσης, διαφημιζόμαστε σε τοπικά περιοδικά και κάθε χρόνο διοργανώνουμε μια τοπική διαφημιστική εκστρατεία με ταχυδρομικές κάρτες (καρτ – ποστάλ). Πιστεύουμε ότι συγκεντρώνοντας τις διαφημιστικές μας προσπάθειες σε τοπικό επίπεδο καθώς και μέσω της ιστοσελίδας μας, μας προσφέρει άριστες δυνατότητες για να διαθέσουμε τα ακίνητά μας στην περιοχή.

Τα τελευταία χρόνια υπήρξαν δύσκολα στην αγορά των ακινήτων στην Ελλάδα, αλλά τα έτη 2016 και 2017 γνώρισαν μία άνθιση στην συγκεκριμένη αγορά και όλες οι ενδείξεις για το έτος 2018 είμαι πολλά υποσχόμενες. Αρκετές πωλήσεις βρίσκονται σε εξέλιξη ενώ παράλληλα έχουν οριστεί συναντήσεις για την έναρξη της χρονιάς με σημαντικούς επενδυτές, οι οποίοι διαθέτουν τα κεφάλαια για τις κατάλληλες ιδιοκτησίες.

Βοηθήστε μας να πουλήσουμε την ιδιοκτησία σας.

Έρευνες έχουν δείξει ότι οι αγοραστές αποφασίζουν για μία ιδιοκτησία μετά από τα πρώτα 14 δευτερόλεπτα. Επομένως, είναι σημαντικό η ιδιοκτησία σας να δώσει καλή πρώτη εντύπωση. Όπου είναι δυνατόν, ορίζουμε συναντήσεις εκ των προτέρων με τους πελάτες μέσω email και στοχεύουμε να αποδώσουμε ιδιαίτερη προσοχή στις επιτόπιες αυτοψίες.

Εντούτοις, λόγω της ιδιαίτερης φύσης του πελατολογίου μας, που αποτελείται από πελάτες που συχνά βρίσκονται σε περίοδο διακοπών (ή έρχονται εκτάκτως), οι αυτοψίες μπορεί να είναι μία απλή υποσημείωση. Επίσης, κάποιες φορές οι πιθανοί αγοραστές θα διαπιστώσουν ότι μία ιδιοκτησία που επέλεξαν να επισκεφθούν, μέσω διαδικτύου, δεν είναι κατάλληλη για αυτούς για τον οποιονδήποτε λόγο, όταν την επισκεφθούν από κοντά. Στην περίπτωση αυτή επίσης αναλαμβάνουμε να ενημερώσουμε τους πωλητές ότι η αυτοψία δεν θα πραγματοποιηθεί.

Εντούτοις, ορισμένες φορές, παρά τη θέληση μας αυτό δεν είναι δυνατόν να γίνει, οπότε αντί να περιμένετε στο σπίτι σας και να δυσανασχετείτε, είναι πιο εύκολο να μας καλέσετε είτε στο γραφείο είτε στο κινητό για να μας ενημερώσετε αν η αυτοψία θα πραγματοποιηθεί. Επίσης, δεν είναι πάντα εφικτό να σας ενημερώσουμε πόση ώρα θα διαρκέσει μία αυτοψία, καθώς μπορούμε να κάνουμε μόνο μία εκτίμηση του χρόνου που θα απαιτηθεί. Εκ νέου, δεν θα είχαμε κανένα πρόβλημα να επικοινωνήσετε μαζί μας τηλεφωνικά για να ενημερωθείτε για την πρόοδο της διαδικασίας. Κατανοούμε ότι αυτές οι καταστάσεις μπορεί να είναι ενίοτε δυσχερείς για τους πωλητές, εντούτοις ο στόχος μας είναι να περιορίσουμε στο ελάχιστο την όποια ταλαιπωρία, όσιο βρισκόμαστε στη διαδικασία πώλησης της ιδιοκτησίας σας.

Ορισμένες βασικές συμβουλές:

Προσπαθήστε να διατηρήσετε ευκατάστατο το χώρο σας, ακόμα και αν αυτό απαιτεί να μαζέψετε τα πράγματα τελαυταία στιγμή στις ντουλάπες σας, πριν έλθουμε. Διατηρήστε το σπίτι όσο το δυνατόν πιο καθαρό και τακτοποιημένο.
Προσπαθήστε να διατηρήσετε τις εισόδους, τα σκαλία και τους κήπους καθαρούς. Ανοίξτε τα παράθυρα και τα παντζούρια για να μπει καθαρός αέρας και φως στο σπίτι. Αν ο χώρος έχει ασθενή φωτισμό χρησιμοποιήσετε κάποιες πιο φωτεινές λάμπες.
Απομακρύνετε τα σκυλιά, ιδιαίτερα αν είναι μαγάλα. Δεν πιστεύουν όλοι ότι είναι άκακα, ενώ ορισμένοι αγοραστές αισθάνονται άβολα με την παρουσία των σκύλων.
Μην προσπαθήσετε να προβάλετε σε υπερβολικό βαθμό τα πλεονεκτήματα της ιδιοκτησίας σας. Σε κάθε περίπτωση, βέβαια, μπορείτε να δώσετε έμφαση στα πλεονεκτήματα της ζωής στην Ελλάδα.
Επιτρέψτε στους υποψήφιους αγοραστές να περιηγηθούν από μόνοι τους στο ακίνητο αλλά να είσαστε, σε κάθε περίπτωση, έτοιμοι να απαντήσετε σε κάθε πρακτική ερώτηση που θα έχουν.
Να είσαστε φιλικοί!! Εν τέλει, θα προσπαθήσουμε να σας κρατήσουμε ενήμερους για όλους τους πιθανούς αγοραστές όσο το δυνατόν γρηγορότερα, μετά την επίσκεψη. Εντούτοις, κάποιες φορές, λόγω του φόρτου εργασίας, δεν μπορούμε να τα επιτύχουμε. Σκοπεύουμε να θέσουμε σε λειτουργία φέτος ένα σύστημα, το οποίο θα μας προσφέρει τη δυνατότητα να το επιτυγχάνουμε με μεγαλύτερη ευκολία.

Σε κάθε περίπτωση, όμως, μη διστάσετε να μας καλέσετε είτε στο γραφείο είτε στο κινητό για οποιαδήποτε ενημέρωση, συμβουλή ή πρόταση σχετικά με την κατάληξη μίας επίσκεψης ή για το πως θα βελτιώσετε την εμπειρία της αυτοψίας.